3 Reglas para vender tu trabajo

Crear una marca como profesionista y ser consistente en ella son los primeros pasos para crecer; es importante considerar los proyectos con metas establecidas.

En México, los jóvenes representan 18.7% de la población, es decir, 20.24 millones de personas entre 15 y 24 años de edad, y 9.8 millones son adultos jóvenes, de acuerdo con datos de la Encuesta Nacional de Dinámica Demográfica. 

Este año, de acuerdo con datos del INEGI, la población juvenil alcanzará su máximo histórico, eso significa que el nivel de competencia en el mercado laboral será mayor, tanto para los egresados que deben competir por una primera oportunidad, como para los profesionistas experimentados y ávidos de una oportunidad para apuntalar su desempeño profesional. 

Cual sea el camino elegido para enrolarse profesionalmente: abrir un negocio o construir una carrera corporativa, no está demás trabajar en la marca profesional para vender mejor tus proyectos. Toma nota de los siguientes puntos para volver más eficientes tus propuestas. 

1. Vende emociones

Lección de ventas. Recuerda la última vez que disté más propina en un restaurante, ¿por qué lo hiciste? La persona que te atendió te hizo sentirte bien. Una situación similar sucede en las empresas.

Lección profesional. Los jefes contratan y ascienden a quienes hacen sentir bien, es decir, dan un valor adicional al trabajo. Por ejemplo, aquéllos que además de cumplir con sus funciones se llevan bien con el resto del equipo, o saben cómo darle la vuelta a un conflicto en el área para sacar adelante los pendientes.

2. Identifica tu valor.

Lección de ventas. ¿Qué te hace elegir un producto de belleza por sobre otro? Identificas para qué sirve, por qué es único y qué ventajas te dará. 

Lección profesional. Pregúntate, como profesional, de qué manera quieres ser identificado en el medio laboral y la próxima vez que alguien te cuestione cuál es tu experiencia y exactamente qué sabes hacer, puedas dar una respuesta contundente de las habilidades por las cuales es necesario que te contraten o asciendan. 

3. Haz todo inmediato. Hacer sentir importante a un cliente es una regla básica en ventas, por ello cuando una persona llama para solicitar un servicio y la atienden mal, o permanece horas en el teléfono sin recibir una respuesta clara, opta por cambiar de compañía o se mantiene en ella pero informa a su red de conocidos sobre lo terrible que le parece determinada empresa. 

Lección profesional. En el mundo de indiferencia que puede vivirse en una oficina, cualquier gesto que indique "lo que tú me pides es importante" marcará la diferencia en el trato que recibas de tus compañeros y directivos.

El éxito verdadero de superarse cada día y ser lo mejor que podemos ser, llena el espíritu; el resto de las posesiones materiales que erroneamente asociamos al triunfo. Averígualo: http://benvivemkt.blogspot.com/p/taller-plan-de-ruta-profesional.html

Por: Paola Yanine García/ Eventos y RS Staff

Fuente: CNN Expansión

Tu personalidad te da el empleo perfecto

Al buscar un trabajo, muchas personas aplican la regla de "no se puede todo en la vida", pensando que es complejo lograr el equilibrio entre un puesto bien remunerado y la felicidad en lo laboral. Pareciera que la consigna es: trabajo en una oficina donde me va bien pero ‘me aburre lo que hago', o al revés, estoy en un lugar agradable, pero la paga es mala", ejemplifica la orientadora vocacional y psicóloga por la UNAM, Leticia Pérez.

La conexión entre personalidad y empleo se convirtió en el foco de los estudios del psicólogo estadounidense John Holland, cuya clasificación fue adoptada por el departamento del Trabajo de Estados Unidos.

La personalidad es el conjunto de actitudes, hábitos y conducta de cada ser humano que persisten a lo largo del tiempo frente a distintas situaciones y, según Holland, un profesionista puede tener intereses asociados a los siguientes seis patrones:

1. El realista

Son personas que disfrutan de trabajos que incluyan actividades prácticas, que impliquen uso de herramientas y maquinaria, así como la resolución de un problema concreto. Podría decirse que las ocupaciones vinculadas a estos profesionistas no requieren mucho papeleo o trabajar estrechamente con otros. Ejemplos: dentistas, agrónomos, pilotos de líneas aéreas, ingenieros vinculados con áreas tecnológicas (como computación, mecánica, electrónica) y veterinarios, sólo por mencionar algunos.

2. El investigador

Literalmente, aman trabajar con ideas y logran desarrollarse en tareas que requieren ardua labor de indagar hechos y resolver problemas. Ejemplos: profesionistas del área de ciencias naturales y de la salud, como químicos, físicos, biólogos, matemáticos y afines del ámbito de finanzas, como contadores.

3. El artista.

Suelen adaptarse mejor "a trabajos con formas, diseños y patrones". Es gente que necesita expresarse y trabajar sin reglas fijas, por ejemplo, diseñadores gráficos y de modas, arquitectos y artistas -en general-. 

4. Sociables

En su obra, Shatkin menciona que este tipo de personalidad disfruta trabajar comunicándose con gente y enseñando. Generalmente logran su máxima realización en ocupaciones que requiere estar en contacto con diversos públicos.

Ejemplos: el área de docencia y varias carreras en el rubro de ciencias sociales, como mercadólogos,  comunicadores, politólogos, profesionistas del rubro de turismo e, incluso, psicólogos.

5. Destapar nuevas ideas.

Hay quienes entienden su vida laboral como el reto de iniciar y llevar adelante proyectos, liderar grupos humanos y tomar muchas decisiones, señala en su obra el especialista. Además, este tipo de colaboradores toman riesgos como punto de partida.

Ejemplos: emprendedores, abogados, gerentes, directores de áreas.

6. Personalidades convencionales

"Si disfrutas ajustando procedimientos, estableciendo rutinas y trabajando con datos y con detalles mucho más que con ideas, eres del tipo convencional", detalle el autor.

Ejemplos: analistas de sistemas y de finanzas, contadores, organizadores de eventos y personal de recursos humanos, por citar algunos tipos de actividades profesionales.

Por: Paola Yanine García/ Eventos y RS Staff

Fuente: CNN Expansión

¿Qué tan valiosas son las horas extra?

Incluso 60 horas podrían mostrar un menor rendimiento en algunas personas, según Cara France, presidenta ejecutiva de Sage Consulting Associates, una empresa de consultoría conformada por 65 personas en San Francisco.

El objetivo de France es trabajar 40 horas a la semana o menos, en parte para pasar tiempo con sus gemelos de cinco años. Ella calcula que 40 horas es casi su punto exacto de reducción en el rendimiento.

"Si trabajas 65 horas y no 40, ¿harás más? Sí", dice. "Pero no harás 25 horas más de trabajo, sino 10, tal vez", dijo.

Aun así, eso es incierto, dice. Como ya ha trabajado horas extra en proyectos profesionales pasados, "yo diría que la reducción es enorme".

David Lassman, vicepresidente de operaciones en Leed's, una empresa que fabrica productos promocionales, está de acuerdo. Él trabaja entre 9 y 10 horas al día, y espera lo mismo de sus subordinados directos. Las últimas dos horas son "de muy buena productividad. Después de 10 horas comienzo a desconcentrarme, y mis procesos de pensamiento no son tan agudos".

En los próximos días el doctor Marcelo Tedesco brindará un taller de “Estrategias Profesionales” el Sábado 08 de Octubre de 2011 en el Hotel RIU Plaza Guadalajara, donde uno de los temas a destacar son los 6 retos profesionales más importantes de hoy en día, cómo el incrementar la competencia profesional y empresarial, mejorar la productividad, a mayor carga horaria menor productividad, los cuatro pilares para sostenernos en el entorno adverso actual, en definitiva es un taller de 6 dinámicas horas de estrategias profesionales que te ayudarán a ser un profesional o empresario altamente competitivo y productivo. Más información: 
http://benvivemkt.blogspot.com/p/taller-plan-de-ruta-profesional.html

Por: Paola Yanine García/ Eventos y RS Staff

Fuente: CNN Expansión

Personal Branding: Tú eres tu propia marca.

Cuando uno quiere desarrollar armónicamente tanto el proyecto personal como el profesional, confluyendo ambos en un proyecto de vida tiene que encarar la tarea del marketing personal.

Esto es algo que todos deseamos: desarrollar nuestro potencial en el trabajo, en nuestra vida de relaciones, en el transcurrir cotidiano y lograr así una vida plena en la que no haya disociaciones entre "lo que quiero" y "lo que hago"; entre "lo que soy" y "lo que quiero ser". Hacer cada vez más pequeña la brecha entre nuestras aspiraciones y nuestras realizaciones es algo posible si se cuenta con el método adecuado.Y aquí entra en juego lo que hemos llamado "marketing personal" y "tú eres tu propia marca".

¿Qué significa ser una marca?

Ser una marca implica tener la capacidad de diferenciarnos de los otros y poder mostrar una identidad propia y única. Así, nuestro nombre e imagen constituyen una marca por la cual nos reconocen en los distintos ambientes en los cuales nos desenvolvemos.

¿Qué implica construir la marca personal?

La marca personal nos involucra por completo: somos nuestro propio envase (packaging), no podemos delegar en otra persona, nuestras propiedades son cambiantes y vitales (como seres humanos que somos), y promovemos relaciones interpersonales a largo plazo.

Satisfacer necesidades es mi condición como marca: debo ser percibido por mis clientes actuales y potenciales y debo ser incorporado a las ecuaciones costo-beneficio de esas necesidades que voy a satisfacer.

¿Cómo se visualiza mi marca?

Ésta se observa en mi comportamiento diario y en la forma en que presto los servicios. Transparencia, honestidad, respuestas rápidas, eficiencia en la resolución de problemas, poder enfrentar situaciones difíciles y dar cuenta de ellas son todos atributos que definen la marca personal.

También la sonrisa, la forma en que hablamos, nos vestimos y cómo nos relacionamos con la gente son visualizaciones de la propia marca, todo ello en el marco de la cultura en la que nos movemos.

Para construir nuestra marca no debemos forzar nuestros sentimientos ni fingir ser lo que no somos. La marca debe reflejar una congruencia entre nuestra vida personal y profesional y dicha coherencia se traduce en lo que decimos nuestro discurso, y en lo que hacemos nuestra acción.

Por: Paola Yanine García/ Eventos y RS Staff

Fuente: Mujeres de empresa

Desarrollo Profesional: Cuando Trabajas, ¿Cueces o Enriqueces?

Hay una notable diferencia entre “hacer las cosas” y “hacer bien las cosas”. Cuando se habla de “talento” en las organizaciones, o de “un buen profesional” en una conversación, normalmente se están refiriendo a personas que no sólo hacen lo que tienen que hacer sino que además lo hacen especialmente bien.

Las relaciones entre personas están habitualmente influenciadas por las expectativas. Las expectativas suelen venir marcadas por las experiencias previas en situaciones similares.

Cuando nos parece que alguien hace algo “especialmente bien” significa que ha superado al menos una de nuestras expectativas. Puede tratarse de alguien que ofrece la calidad esperada pero en un tiempo inferior al que preveíamos. O puede ser que lo que supere las expectativas sea la calidad del producto o servicio recibido. También nos sorprenderá gratamente si el producto o servicio, además de cumplir nuestras expectativas de calidad y tiempo de entrega, ofrece características adicionales que nos parecen valiosas.

Las organizaciones empresariales implementan programas destinados específicamente a identificar a estas personas y darles oportunidades de desarrollarse en la empresa, con un interés evidente en que permanezcan en ellas sin que decaiga su interés y compromiso. Son programas generalmente costosos en tiempo y recursos pero las empresas saben que se trata de un esfuerzo justificado, ya que cada una de estas personas clave, que generalmente no suponen más que entre el 10% y el 30% de la plantilla, generan más de la mitad del valor que se produce en la empresa.

Lo que diferencia a estas personas no es por lo general su nivel de conocimientos, ni tampoco su experiencia. Lo realmente diferencial es su actitud a la hora de afrontar cualquier tarea, por sencilla o complicada que sea. En lugar de limitarse a “cumplir”, lo que hacen es dejar su huella personal.

Hay quien piensa que las descripciones de puestos de trabajo en las empresas suponen una limitación al individuo. Personalmente creo que una descripción de un puesto de trabajo es simplemente un “contenedor”, lo que significa que se podrá llenar a medias, al ras o que rebose y la última decisión corresponde siempre a la persona que ocupa esa posición, es decir, al “contenido”.

Las personas de las que hablo no se preocupan por si hacen más o menos que sus compañeros ni de la competencia. Saben que ellas mismas son sus únicos competidores y la satisfacción personal de superarse a sí mismas a diario es su mayor recompensa.

Cualquiera puede en un momento dado adoptar esta actitud. Es tan sencillo como preguntarte cuáles son las expectativas de tus clientes, internos o externos, sobre lo que vas a hacer y encontrar la forma de superarlas. Es la diferencia entre un guiso que se deja comer y un plato exquisito. Ambos llevan posiblemente los mismos ingredientes y sólo ha cambiado la forma e interés con que se han preparado.

Por eso, antes de quejarte de tu mala suerte, la falta de reconocimiento o la escasez de oportunidades, respóndete con sinceridad a esta pregunta: 

cuando trabajas, ¿cueces o enriqueces?

Por: Paola Yanine García/ Eventos y RS Staff

Fuente: Óptima Infinito

5 Consejos para mejorar tu mundo digital.

              

                 El uso de varias cuentas de correo electrónico, Facebook ,Twitter, transmisiones en vivo, blogs, portales, calendarios electrónicos, mensajes instantáneos, contactos telefónicos, pago de cuentas en línea, claves de acceso son una realidad para la mayoría de las personas. "La información a nuestra disposición nos está ahogando", expresó Douglas C. Merrill, ex ejecutivo de Google que tiene un doctorado en ciencias cognitivas. Merrill ofrece algunos consejos prácticos:

1.-Adiós al abuso de carpetas 

Hay que dejar atrás  la costumbre de crear carpetas para todo. La realidad es que eso no resuelve nada. Las carpetas, el papel y el ámbito digital deben ser mantenidos y el cerebro debe recordar dónde los has colocado.

Las aplicaciones en el escritorio electrónico no tienen por qué ser complicadas ni caras. Están por doquier, incluso en Windows y en los sistemas operativos de las Mac y otras computadoras. Las herramientas como Google Desktop o Spotlight permiten buscar con la misma facilidad con que uno disfruta la red.

"El objetivo es evitar ser desbordado emocionalmente pidiéndole al cerebro que haga cosas para las que no está preparado. Las computadoras saben buscar, uno no. Tienen buena memoria, uno no".

2.-Utiliza hojas

Uno piensa que Don Google jamás usaría papel. No es cierto.

"El papel es muy bueno para ciertas cosas", dijo Merrill, quien tiene su escritorio lleno de anotadores autoadhesivos en los que escribe ideas que se le van ocurriendo. También usa formularios que pueden ser escaneados e impresos si necesita presentar documentos físicos.

3.-Pon atención en tus contraseñas

Ante la necesidad de crear usuarios con contraseñas en cada sitio de Internet, no está de más escribirlas en papel. Pero eso puede no ser práctico si se tiene en cuenta que se recomienda cambiar esas claves casa seis meses. Merrill recomienda mandarse correos electrónicos a uno mismo con pistas sobre las claves.

Hay muchas herramientas para manejar claves. Lo importante, según el experto, es hacer cambios sustanciales periódicamente.

4.-Evita el desorden innecesario

En el mundo real, es imposible tener un escritorio sin papeles. Pero se puede reducir el desorden organizando bien las cosas por sujeto, proyecto o función.

Merrill propone tomarse una hora cada semana para ver qué hay en el escritorio y decidir lo que es prescindible, lo que puede ser convertido en documento digital, lo que puede ser guardado en un armario y lo que exige alguna intervención inmediata.

5.-Simplifica las redes sociales  

Twitter, Facebook y las demás redes sociales tienen distintas funciones para cada persona. Hay quienes las emplean como herramientas de trabajo, otros como entretenimiento.

Hay muchas interfaces que nos permiten integrar nuestras redes sociales, como Tweetdeck o Brizzly. Cuando uno actualiza una red, actualiza todas.

No puedes perder la oportunidad de destacar profesionalmente. Inscríbete Taller: Plan de Desarrollo Profesional, Sábado 8 de Octubre 2011, Hotel RIU Plaza GDL. Más información: http://benvivemkt.blogspot.com/p/taller-plan-de-ruta-profesional.html

Por:Paola Yanine García/ Eventos y RS Staff

Fuente: CNN Expansión

Las tentaciones de un día de trabajo infinito.

La gente pide comida y se pasea de cubículo en cubículo, claramente sin ser productivos. O también se van a casa, pero dejan su BlackBerry prendida toda la noche, revisando lo que hay cuando se levantan y van al baño, incluso cuando las posibilidades de que aparezca algo importante en la pantalla son muy bajas. Es muy fácil superar el punto de los rendimientos a la baja cuando ni siquiera tienes que ir a una oficina. “Si fuera algo urgente te harían una llamada, no un mail” dice Marcelo Tedesco.

Christa Carone, directora de mercadeo en Xerox, ofrece una cita sobre este efecto: "El trabajo ya no es un lugar, sino una mentalidad. Ya no se trata de cuando apagas las luces de la oficina, sino de cuando apagas, al menos mentalmente, tu buzón de entrada".

Este fenómeno tiene más que ver con la psicología que con la economía racional. En un mundo competitivo donde los empleos son una incertidumbre, es tentador desechar el enfoque racional por el miedo al rezago.

Melissa Gerstein es parte de un equipo de tres periodistas que lanzaron Moms and The City, un programa que saldrá al aire en NBC en algunas ciudades, y también en segmentos de Taxi TV de Nueva York. Su horario: se levanta a las 5:30 y sigue mandando correos hasta la madrugada. Es agotador, pero aún teme estar trabajando por debajo del punto de la reducción del rendimiento.

"Cuando eres una marca emergente, es casi imposible que apagues tus aparatos. Quieres tomar ventaja de cada oportunidad que se te presente", dijo Gerstein.

Eso significa que ella y sus socias revisan su correo y hacen llamadas durante clases de ballet o mientras empujan sus carreolas por la calle. Aunque el surgimiento de los nuevos medios ha creado oportunidades para promover programas nuevos como el suyo, en ocasiones se sienten abrumadas. "A veces extraño la forma de antes, cuando todo era más simple", dice.

No está sola, pero otros intentan recrear ese mundo más simple, aunque nadie más lo haga. Por ejemplo, Cara France no revisa su correo después del trabajo. "Cuando estoy trabajando, estoy trabajando, pero cuando no, no". Hasta ahora, está feliz con lo que esto significa para su negocio. Sage duplicó sus ingresos de 2009 a 2010, y recientemente entró a la lista de 5,000 compañías privadas de mayor crecimiento de Inc. Parece que su tiempo fue bien administrado.

¿Y tú? ¿A qué hora sales de trabajar cada día? Te invitamos a presenciar uno de los talleres más importantes para el desarrollo de tu plan profesional, donde uno de los temas de mayor importancia son El desarrollo profesional en la vida real, los ciclos de la incompetencia, aprender a decir NO, entre otras. Impartido por el Doctor Marcelo Tedesco, director de planeación estratégica de Toshiba y consultor de las empresas transnacionales más importantes del mundo. No dejes pasar la oportunidad de destacar profesionalmente.

Fecha: Sábado 08 de octubre.
Lugar: Hotel RIU Plaza GDL, Salón GDL.
Guadalajara Jalisco, México.
Horario: 09:00 a 15:00 horas.
Inversión: $1,300
Pregunta por descuentos empresariales y para estudiantes.

http://benvivemkt.blogspot.com/p/taller-plan-de-ruta-profesional.html

Por: Paola Yanine García/ Eventos y RS Staff

Fuente: CNN Expansión

Ser infeliz a cambio del éxito

Si le preguntan a cualquier hombre de negocios de cualquier parte, qué es lo que más le impide disfrutar de la existencia, contestará «la lucha por la vida». Lo dirá con toda sinceridad; está convencido de ello. En cierto sentido, es verdad; pero en otro, y se trata de un sentido muy importante, es rotundamente falso.

La lucha por la vida, desde luego, es algo que ocurre. Puede ocurrirle a cualquiera de nosotros si tiene mala suerte. Le ocurrió, por ejemplo, a Falk, el héroe de Conrad, que se encontró en un barco a la deriva, siendo uno de los dos únicos hombres de la tripulación que disponían de armas de fuego, y con nada de comer excepto los demás hombres. Cuando ambos agotaron la comida en que podían estar de acuerdo, comenzó una auténtica lucha por la vida. Falk venció, pero se hizo vegetariano para el resto de sus días.

Ahora bien, no es a esto a lo que se refiere el hombre de negocios cuando habla de «la lucha por la vida». Se trata de una frase inexacta que ha adoptado para dar dignidad a algo básicamente trivial. Pregúntenle a cuántos hombres conoce, con su mismo estilo de vida, que hayan muerto de hambre. Pregúntenle qué les ocurrió a sus amigos que se arruinaron. Todo el mundo sabe que un hombre de negocios arruinado vive mejor, en lo referente a comodidades materiales, que un hombre que nunca ha sido bastante rico como para tener ocasión de arruinarse. Así pues, cuando la gente habla de lucha por la vida, en realidad quieren decir lucha por el éxito.

Es muy curioso que tan pocas personas parezcan darse cuenta de que no están atrapadas en las garras de un mecanismo del que no hay escapatoria, sino que se trata de una noria en la que permanecen simplemente porque no se han percatado de que no les va a llevar a un nivel superior. Estoy pensando, por supuesto, en hombres que andan por los altos caminos del poder, hombres que ya disponen de buenos ingresos y que, si quisieran, podrían vivir con lo que tienen. Hacer eso les parecería vergonzoso, como desertar del ejército a la vista del enemigo, pero si les preguntas a qué causa pública están sirviendo con su trabajo no sabrán qué responder, excepto repitiendo todas los típicos  anuncios sobre la dureza de la vida.

Por: Paola Yanine García/ Eventos y RS Staff
Fuente: Puerto Managers


Inscríbete. Taller : Plan de Desarrollo Profesional, Próximo 8 DE OCTUBRE 2011 , HOTEL RIU PLAZA GDL. Informes: info@benvivemkt.com T. (33) 8421-1115
http://benvivemkt.blogspot.com/2011/08/taller-plan-de-ruta-profesional.html

El Desarrollo Profesional pesa más que la calidad de vida al cambiarse de trabajo.

La búsqueda del desarrollo profesional es la razón que motiva al 49% de los ejecutivos a cambiarse de trabajo. La calidad de vida y las mejoras salariales quedan relegadas con 3% y 11% respectivamente. La segunda mayoría llegó a 26%, donde la motivación para el cambio es pertenecer a una empresa líder en su rubro, sólida, prestigiosa y que sea un aporte real en el desarrollo de carrera de sus profesionales. Según Ignacio González Lacoste, gerente general de Mandomedio.com, “las personas no se cambian de trabajo sólo por un mejor sueldo, la gente se cambia al no proyectarse a largo plazo en su actual lugar de trabajo y antes de cuestionar su desempeño laboral, prefieren cambiarse, ya que tienden a ver el pasto del vecino más verde que el propio".

El estudio lo realizó la consultora especializada en búsqueda y desarrollo de mandos medios, firma perteneciente al Grupo PayRoll. Según los datos, dentro de los que se cambian de trabajo por un aumento de sueldo, ellos un 48% lo hacen en promedio por un 10% más en los ingresos. A juicio de González, este estudio viene a confirmar la alta preocupación que hoy tienen los más jóvenes por su desarrollo profesional, “los ejecutivos de 25 a 35 años privilegian entornos donde puedan obtener mejores niveles de desempeño para lograr promociones y reconocimiento a su trabajo, pero no necesariamente está ligado al sueldo, sino a participar de la toma de decisiones, manejar equipos de trabajo, acceder a estímulos tipo capacitación especializada o participar de viajes de negocios. Siempre están viendo a la empresa de al lado con el pasto más verde”.

En tanto, por el lado de las empresas, las motivaciones o causas por las cuales las compañías buscan nuevos ejecutivos están relacionadas con el crecimiento, la promoción al interior de la compañía, la renuncia de ejecutivos y por desempeño laboral.

Por: Paola Yanine García/  Eventos y RS Staff

Fuente: Infonegocios

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http://benvivemkt.blogspot.com/2011/08/taller-plan-de-ruta-profesional.html